前年買過尤瓦爾·赫拉利的兩本大部頭，基本沒看過，倒是在這個加長版的假期，翻了一下。
尤瓦爾·赫拉利的《未來簡史》回顧人類文明時曾說，人類長期被饑荒、瘟疫和戰(zhàn)爭困擾，總覺得聳人聽聞來著，今年的新冠肺炎疫情，倒是真讓我們直面疫情對生命、經(jīng)濟、社會的巨大沖擊。放眼這個把月時間，疫情把人推到了不出家門的墻角，把企業(yè)逼至只出不進的境地，整個市場和經(jīng)濟體系，同樣面臨考驗，本應(yīng)歡慶祥和的中國大地，變得極為冷清，街道商場幾乎只有寥寥數(shù)人，經(jīng)濟幾乎處于前面停擺。越是危機時刻，越應(yīng)理性，隨著新冠肺炎的逐步控制，企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，今日推文我們僅做幾點淺顯分享，共同探討之。傳統(tǒng)行業(yè)的市場復(fù)雜度在面對疫情，或其它重大不確定因素時，信息既不透明市場又分散，無法在上下游數(shù)據(jù)的變化之間做出快速反應(yīng)，一旦按下暫停鍵，真的只剩下"等字訣"了。最近，展會掉鏈子了，差也不敢出了，客戶也不敢跑了，老外朋友三天兩頭說你們是不是中國疫區(qū)......這真的是一個悲傷的故事。毫無疑問，在消費、生產(chǎn)等受到巨大沖擊情況之下，以線下展會和區(qū)域代理商開發(fā)客戶為主要的獲客渠道的企業(yè)，這一波心扎的是毋庸置疑。在目前的背景下，國內(nèi)大部分展會都已宣布延期或直接取消；國外展會方面情況相對穩(wěn)定，但多國已采取了入境管制措施，你想去，入不了境。
△圖片源自國家入境管制措施公告此時，那些充分布局線上渠道的企業(yè)，補差優(yōu)勢顯露無疑，擁有自己的獨立站以及部分平臺曝光優(yōu)勢。開工晚一點不要緊，開工了加班加點趕進度，至少手上新訂單能有幾個了。除特殊時期的補差優(yōu)勢以外，線上布局承擔著更多突破困境的功能優(yōu)勢，比如：海外采購商對中國企業(yè)缺乏信任基礎(chǔ)是其一，而中國企業(yè)又難以向海外采購商展現(xiàn)自身及產(chǎn)品，塑造信任基礎(chǔ)，是其二。中國已然是"世界工廠"不假，但也要承認的是，橫跨萬里大洋，對企業(yè)品牌信任感缺失需要有一個彌補的途徑。企業(yè)獨立站正可以在一定程度上，為自己提供長期穩(wěn)定、官方的品牌、資質(zhì)、產(chǎn)品等展示窗口，調(diào)和這一矛盾。之所以為"世界工廠"，正基于中國規(guī)模強大，產(chǎn)業(yè)鏈完整的細分鏈條，比如小到一個打火機，可能意味著各個零配件來自十幾個工廠，最終裝配而成。高精細化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也意味著用戶較難被精準定位，開發(fā)渠道有限，互聯(lián)網(wǎng)的精準細分流量，更有助于突破詢盤瓶頸。與我們合作的某彈簧機械制造企業(yè)，是一家近30年生產(chǎn)經(jīng)驗的老廠，原有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對單一，客戶來源基本是原始客戶積累及展會，外向型業(yè)務(wù)較少。最棘手的是，工廠一直是重生產(chǎn)，沒有外貿(mào)經(jīng)驗，團隊也在建設(shè)中，最終，管理層思維轉(zhuǎn)變及信任促成了這次線上搭建之路。后續(xù)包括能夠為后期帶來高轉(zhuǎn)化、受訪客認可的網(wǎng)站架構(gòu)與內(nèi)容，產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)，與企業(yè)共同確立其差異化服務(wù)能力等等方面，網(wǎng)站逐漸趨于成型，基于專業(yè)分工的設(shè)計考量，確立了獨立站格調(diào)及高專業(yè)度的內(nèi)容輸出。網(wǎng)站策劃上線后，于18年8月開始進行SEO優(yōu)化，于第三個月開始陸續(xù)收到詢盤信息，經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化推廣，大家可以參考下圖截取的近期詢盤時間頻率。（為確保客戶商業(yè)利益，詢盤郵件及電話信息做馬賽克處理）對于想要建設(shè)獨立站的新手來說，我們建議"一人一站，量身定制"，根據(jù)自身市場狀況，開拓目標等情況，先診斷，后下藥，切勿盲目開干。比如，可根據(jù)自己的市場情況，先行選取幾個主要語種，或者干脆先做好英語語種，都是一種方式，更重要的是，要根據(jù)目標市場的需求、偏好、習(xí)慣等因素，做出符合本土化的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，這樣才能有效彌補線下獲客匱乏的缺憾。 加之疫情期間很多供應(yīng)商業(yè)務(wù)都沒心思（bei ge li）回詢盤，海外采購商客戶會缺失部分報價供應(yīng)商，何不抓住細節(jié)，網(wǎng)羅自己的對口客戶，生產(chǎn)一經(jīng)恢復(fù)，訂單只愁忙不過來！正視互聯(lián)網(wǎng)智能搜索、數(shù)據(jù)積累、數(shù)字決策等信息技術(shù)，利用好這些數(shù)據(jù)資源，如今成為企業(yè)發(fā)展必備已是不爭事實。一句話，別去愁有的沒的，一場考驗就是照妖鏡，讓該淘汰的加速淘汰，同時也讓能爆發(fā)的加速爆發(fā)。亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾說過："整個線上交易的真正價值不在商品，而在于大量交易的數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)產(chǎn)生后得以累計的客戶"，愿你我共勉深思。2020開局大家都有點"南"，反正大家都是槍響了才開始跑的，我們能想的，是如何彎道超過對手，才更為重要。海外營銷獲客這條路，走得好，比苦干效果要好得多。假如你處于線上迷茫期，不知如何下手，可以跟我們聊聊你的困境與需求。浙江華企將結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，免費給出適宜的數(shù)字化營銷診斷，幫助企業(yè)打造真實有效的高質(zhì)量詢盤，讓企業(yè)獲得精準客戶，有更多訂單！疫情造成線下獲客受阻、滯緩不假，當大家都把眼球移步到線上的時候，重視線上能力等同于開啟逆勢通道，正是拼獲客能力的時候，你準備好了嗎？
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