簡體中文
倒退兩個(gè)月，誰會(huì)想到，陽春三月時(shí)，口罩滿大街。
在中國強(qiáng)大的管控措施發(fā)力之下，疫情已最大程度得到控制，除湖北以外的省市持續(xù)多日0新增，讓我們覺得這場戰(zhàn)役勝利在望。
然而，經(jīng)濟(jì)狀況并不是那么樂觀，在嚴(yán)峻的疫情影響下，各行業(yè)正蒙受著巨大的沖擊，復(fù)工≠回暖。
2019年，貢獻(xiàn)了17.23萬億的出口業(yè)務(wù)（數(shù)據(jù)出自商務(wù)部19年《2019年中國出口占國際市場份額穩(wěn)步提升》刊稿），在2020，是否面臨著艱難的困境呢。
基本上每年的春季，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的重要階段，例如出國拜訪新老客戶維護(hù)客情，或是參加各類國內(nèi)外展會(huì)，接待采購方來訪等等。
今年，這些恐怕是涼透了。
不僅遭遇著出入境管控、展會(huì)取消或延期、商務(wù)活動(dòng)取消等等始料未及的變故，更不容樂觀的是，后續(xù)的一系列連鎖反應(yīng)，這其中受到的直接或間接影響，有可能是3個(gè)月，5個(gè)月，抑或更久。
當(dāng)然，疫情對中國經(jīng)濟(jì)整體來說，產(chǎn)生的是短期沖擊，不會(huì)改變長期向好的趨勢。
應(yīng)該看到的是，那些受到直面沖擊的中小企業(yè)個(gè)體，他們的客源不能斷，業(yè)務(wù)不能停，生產(chǎn)更不能停。
那么，他們的市場開拓出路，在哪里。
還是會(huì)有不小比例的老外貿(mào)人，會(huì)條件反射說："B2B平臺(tái)啊"。
這當(dāng)然不是一個(gè)錯(cuò)誤的答案，但也同樣不是一個(gè)最佳和唯一答案。
20年前，外貿(mào)企業(yè)海外開發(fā)的主要途徑就是展會(huì)，03年遭遇非典時(shí)，同樣也是國外為主的全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫（又稱科網(wǎng)泡沫或dot泡沫）
指自1995年至2001年間的投機(jī)泡沫，在歐美及亞洲多個(gè)國家的股票市場中，與科技及新興的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)股價(jià)高速上升的事件。
然而中國區(qū)域的線上B2B平臺(tái)卻是迎來了井噴式的發(fā)展。
今天，在線下渠道受阻的情況下，倘若再將所有籌碼，壓在B2B平臺(tái)上，還有大把大把的機(jī)會(huì)嗎？
肯定沒有，要有，只是那些頭部企業(yè)有，一般的"腰部"企業(yè)，甚至"腳底板企業(yè)"想在平臺(tái)上占據(jù)一席之地，難呀！
誠然，B2B平臺(tái)和展會(huì)一樣，收獲著大把的眼球，但歸根結(jié)底，還不是被動(dòng)營銷嗎？
等著被客戶看到，等著被客戶詢盤，等著被客戶中意。
△圖片信息源自互聯(lián)網(wǎng)
我們也可以從互聯(lián)網(wǎng)中公開的信息數(shù)據(jù)看出，主流平臺(tái)的續(xù)費(fèi)意愿，在明顯下降。
其根本原因在于："平臺(tái)成本的投入，既無法獲得滿意收效，甚至覆蓋不了砸到平臺(tái)上的廣告引流成本"。
“
成本高、詢盤少、質(zhì)量低，是個(gè)大問題。
長此以往，放棄燒錢的低效途徑，整體會(huì)員續(xù)費(fèi)處于流失、下降的趨勢，也是情理之中了。
我們自然不是否定平臺(tái)的優(yōu)勢和能力，它當(dāng)然有它存在的意義。
更多的中小企業(yè)傷腦筋的是，花了不少錢投下去，平臺(tái)上搜索的結(jié)果和廣告位是給誰了，誰看到了，看到的人是不是想搜我的東西？
萬變歸宗，包裝的花樣再多，B2B平臺(tái)仍然是"排名展示，點(diǎn)擊付費(fèi)"的服務(wù)模式?jīng)Q定的，觸達(dá)準(zhǔn)確客戶的瓶頸，天然存在。
小編搜索到的工商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)至少有 480萬家以上外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)行業(yè)的體量極其龐大。
人人都想分到平臺(tái)上的一塊蛋糕，當(dāng)然大蛋糕最好，可現(xiàn)實(shí)情況卻不盡人意。
首先，從根本上，主流平臺(tái)已經(jīng)難以承載如此龐大的業(yè)務(wù)匹配需求了，僧多粥少，生意都給別人做了，也是正常。
其次，也是更重要的，不少中小企業(yè)明明具備一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與核心競爭力，在平臺(tái)上的獲客表現(xiàn)依然平平。
這才是大家極其需要突破的。
互聯(lián)網(wǎng)中，大家對一個(gè)詞兒都很熟悉，那就是"長尾效應(yīng)"。
關(guān)注度和流量總是在頭部，而后面不計(jì)其數(shù)的一大串，得到的曝光流量和機(jī)會(huì)幾乎為0。
B2B平臺(tái)規(guī)則的不斷變化，本質(zhì)上，還不是為了大家比拼廣告費(fèi)哪家強(qiáng)嘛......
那么話題又繞回來了，還是談"錢"咯，也只能談"錢"，誰錢多，展示誰，流量和反饋也就給誰。
花不了幾十萬，上百萬砸平臺(tái)營銷費(fèi)用的中小企業(yè)，海外市場開發(fā)拓展的機(jī)會(huì)，在哪里？
怎么做，有效果？
答案：主動(dòng)營銷。
從上圖可以看到，在近期疫情受困期間，我們客戶的詢盤還是較為穩(wěn)定和理想的，即使客戶部分時(shí)間在家辦公，詢盤的后續(xù)跟進(jìn)也是絲毫不受影響。
沒錯(cuò)，只有主動(dòng)營銷，主動(dòng)匹配需求方，才能滿足企業(yè)開發(fā)的根本需求。
互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，大數(shù)據(jù)給予了我們的"主動(dòng)營銷"的來了歷史的機(jī)遇和時(shí)代紅利。
再高大上的包裝字眼兒，怎么也逃不過一個(gè)"理"字，那就是基于谷歌等主流搜索引擎的供需雙方的需求匹配！
也就是："讓需求方看到你的名字，你能提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及戳中他們選擇與你建立鏈接的理由。"
外貿(mào)人該如何從根本上達(dá)成業(yè)務(wù)成交，簡單的打法不妨從根本出發(fā)：
? 建立調(diào)性匹配、內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓俜姜?dú)立站。
? 建立長期有效的從企業(yè)核心產(chǎn)品出發(fā)的關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化。
? 將主流社媒與視頻營銷的維護(hù)落實(shí)網(wǎng)格化，并持之以恒。
在谷歌藍(lán)海中，企業(yè)不需要再執(zhí)著的去拼廣告、拼燒錢，而是要去拼6個(gè)字：充分展示自己！
做好這三條，海外訂單一定會(huì)有。
因?yàn)?，首先需求總是存在的，中國這個(gè)"制造工廠"在全球供應(yīng)鏈條又不可或缺。
生意成不成，只是匹配度的問題。希望小編的今日份碼字對你的谷歌線上獲客思維有所助益，讓你有更多訂單！有什么相關(guān)想法，歡迎留言共同探討~
