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不論是報銷路費(fèi)還是包機(jī)包車，疫情穩(wěn)定的區(qū)域，復(fù)工地一片熱火朝天。
放眼從需求端到供給端，各個企業(yè)都遭受資金、供應(yīng)鏈、人力、訂單等方方面面的壓力和威脅，這個2020的春天，有點(diǎn)難。
當(dāng)然，無論企業(yè)還是個人，其生存與發(fā)展過程中總會遇到各種各樣的危機(jī)，或大或小，或長或短，或隱或顯......恐慌容易錯判，將危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)才是出路。
01
以"宅居"為主題的線上爆增
比如在線教育、遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程醫(yī)療、生鮮電商、在線娛樂等行業(yè)因疫情而爆火，形成獨(dú)特的宅家一派。
這其中有些本就是擁有固定擁躉的線上流量派別，比如追求便利快捷的電商配送方式的年輕群體；或是喜好游戲、短視頻應(yīng)用的活躍用戶。
而遠(yuǎn)程辦公、醫(yī)療診斷則成了需求突破口的黑馬，被小學(xué)生噴下架的釘釘，平臺累計(jì)訪問人次達(dá)11億次的某醫(yī)療平臺等等，你很難去下定義，這只是特殊時期的流量"曇花"。
原來必須開的會，可以不開了，現(xiàn)在必須開的會，喲，不見面也能開了；原來必須出的門，現(xiàn)在可以不出了，現(xiàn)在必須出的門，不出門也能搞定了。
伴隨這些新應(yīng)用場景的突破和滲透，各群體觸達(dá)到更多元的線上解決途徑和方式，可謂前景可期。
02
以"人-人"到"網(wǎng)-人"的進(jìn)一步下沉
比起個人受到的生活局限，企業(yè)面臨的才是生死考驗(yàn)。
這些突如其來的，毫無預(yù)兆的，像是行駛在高速上的飛來石，避免不了，就抓緊方向盤應(yīng)對吧。
小編根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的公布信息的不完全統(tǒng)計(jì)，2月至4月的國內(nèi)展會取消或延期的場次數(shù)量，已在70場以上。
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這還不是最重要的，重點(diǎn)是企業(yè)關(guān)心的是這兩點(diǎn)：
? 原定展會取消后，傳播計(jì)劃如何調(diào)整？
? 如何做，才能把線上傳播做得更好？
首先，小編認(rèn)為，不論是疫情還是別的什么，都不會改變企業(yè)營銷的基本面。
比如說展會，促成了面對面交流的機(jī)會，這當(dāng)然是非常有效的直面獲客方式，尤其是一些技術(shù)類的產(chǎn)品服務(wù)，需要面對面的演示和沉浸體驗(yàn)。
但此時此刻，面對幾乎上半年的展會涼涼，營銷需求需要換一種方式作為補(bǔ)救，這種需求，并不會因?yàn)檎箷∠蜓悠?，而消失?/strong>
怎么補(bǔ)救，做好線上！
有的小伙伴會反駁說，你這四字真經(jīng)說得簡單喲......
假如說，去年華為在巴塞羅那展出的5G折疊屏手機(jī)，現(xiàn)在只能在線上發(fā)布推廣了，其實(shí)一樣會引起反響。因?yàn)檫@當(dāng)中重要的是從"人對人"到"網(wǎng)對人"，其發(fā)布形式、內(nèi)容會變得不同，這種轉(zhuǎn)變，該發(fā)布什么信息、發(fā)布在什么渠道，才成了關(guān)鍵選項(xiàng)。
再比如，受疫情影響最嚴(yán)重的武漢，汽車制造業(yè)是重頭戲，武漢擁有東風(fēng)本田這些整車企業(yè)，且因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集聚，還吸納了不少汽車零配件上下游鏈條，在疫情之下，則暴露出較為脆弱的一面。
試想，汽車動輒幾千萬的發(fā)布及營銷經(jīng)費(fèi)，如果有一個轉(zhuǎn)到線上的B計(jì)劃，同樣的預(yù)算投入，對銷售和用戶所覆蓋的觸點(diǎn)，或者更好地打出線上線下營銷的組合拳，那么影響和損失，是否會降低不少呢？
03
線上能力補(bǔ)差如何做
古語有言："興一利，必行一害"，反之亦然。
2020開頭是難了點(diǎn)，但辯證的看待的話，今年也是一個對線上能力缺失很好的預(yù)警，或是給你補(bǔ)足的時機(jī)，我們強(qiáng)烈建議你落實(shí)。
因?yàn)椋?/span>轉(zhuǎn)線上不是一個戰(zhàn)略選項(xiàng)了，而是一個必備要素，尤其對于精細(xì)、有效的線上運(yùn)作，尤其會成為你的競爭優(yōu)勢之一。
再來說如何做，才能把線上傳播做得更好。
到底如何入手呢，我們推薦以下快速搭建法則："需、根、解、損"。
需求，確定麻煩——線下獲客途徑受阻
根屬，尋覓原因——疫情或今后的不確定因素
解決，評估效應(yīng)——搭建匹配行業(yè)性質(zhì)的線上營銷方式
損益，衡量得失——效果評估，投入產(chǎn)出是否劃算
一言概之，線上萬變不離其宗就2點(diǎn)，一是做好內(nèi)容輸出，二是做好信息推廣。
比如從產(chǎn)品、企業(yè)、用戶、行業(yè)等等角度，來確立自己的獨(dú)特價值。
比如通過SEO，社媒等形式，推廣和鞏固自己的傳播實(shí)效等等，效果皆不俗。
A 長期靠"穩(wěn)"，SEO首選
做好了SEO的企業(yè)網(wǎng)站，這次突發(fā)疫情的影響對于國外訂單來說，普遍沒有什么差別，屬于發(fā)揮穩(wěn)定，一如既往。
既沒有時間空間的限定，也沒有某個地區(qū)突發(fā)事件的限制。你來不在排名曝光就在那里，全年不間斷的被展示在需求方的搜索視線中，是應(yīng)對不確定性的必備。
B 企業(yè)宣傳視頻、產(chǎn)品視頻必備
在國外YouTube，F(xiàn)acebook上的視頻內(nèi)容，具備極高有效價值的高互動率，加以利用，導(dǎo)流到企業(yè)獨(dú)立站，下一步則是產(chǎn)品水到渠成的推廣。
其次，視頻的"短、全、真"可以讓海外客戶直面工廠實(shí)力，客戶能得到一個正面規(guī)模、資質(zhì)等信息的接收，相較圖片和文字來說，更真實(shí)可信。
以下是我們某合作企業(yè)的視頻作品，3分鐘，基本介紹到位，想一下你是否想讓你的客戶，，看到這樣高大上的你。
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丘吉爾有一句話："不要浪費(fèi)任何一場危機(jī)"。危機(jī)是受限的時候，也同樣是趕超的機(jī)會。
危機(jī)與機(jī)遇并存之時，勿要踏錯。讓中小企業(yè)自愈的，也只有自身"免疫力"的建構(gòu)了.
愿我們每個人基于這場不確定性，作出自己的思考和改觀。歡迎和我們聊聊，希望能讓你有更多訂單！
